Libro "Scientific Advertising" de Claude C. Hopkins
Los puntos fuertes de Scientific Advertising que todo negocio debería aplicar
Scientific Advertising enseña que no debe existir publicidad basada en intuición, sino en datos y pruebas reales. Cada anuncio debe medir su impacto y mejorarse según resultados.
Publicidad que se puede medir (y no opiniones)
El mensaje principal del libro es claro: la publicidad debe medirse.
No vale decir "me gusta el anuncio" o "creo que funcionará".
Lo importante es:
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cuánto vende
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cuántas solicitudes genera
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cuántos leads trae
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qué anuncio supera al otro
Probar antes de invertir más
Una gran enseñanza del libro es hacer pruebas:
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cambiar titulares
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modificar la oferta
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probar textos distintos
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variar la llamada a la acción
La versión que da mejores resultados es la que se mantiene.
Hablar de beneficios reales
Hopkins explica que la gente compra un beneficio, no un producto.
Un buen mensaje habla de beneficios como:
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ahorro de tiempo
ahorro de dinero
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más comodidad
seguridad
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mejor calidad
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más duración
algo nuevo
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garantía real
El titular es el 80% del anuncio
Hopkins enseñaba que si el titular no atrae, el resto del anuncio está prácticamente perdido. El titular debe ser bueno.
Un buen titular:
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promete algo valioso
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es concreto
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despierta curiosidad
Piensa en tu anuncio como tu mejor vendedor
Claude Hopkins decía que un anuncio debe hacer exactamente lo que hace un buen vendedor.
Cuando un cliente duda, suele preguntar:
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¿Por qué este producto y no otro?
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¿Qué gano con esto?
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¿Funciona de verdad?
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¿Qué pasa si no me gusta?
Un anuncio eficaz debe responder esas preguntas automáticamente. Hopkins insistía en que el anuncio se debe escribir "como si el cliente estuviera delante".